PRESENTALKING®-online
Sie treffen sich mit Ihren Gesprächspartnern immer öfter online und wollen auch in Webmeetings überzeugend auftreten?
Wir helfen ihnen auch online professionell zu wirken
Ihre Produkt- und Software-Demos sollen begeistern?
Überzeugen!
Menschen lassen sich ungern etwas verkaufen, kaufen aber gerne ein. Überzeugen kann sich ein Mensch letztlich nur selbst. Wir zeigen Ihnen, wie Sie ihn im Dialog dorthin führen. Indem er sieht, hört, erlebt, ausprobiert und vor allem indem er sich aktiv beteiligt.
Sie verkaufen gar nicht . . .
…wollen aber trotzdem mit Ihren Informationen ein Ergebnis erzielen, das Sie wirklich weiterbringt? Informationen zu geben hat im Business immer ein „wozu“, ein Ziel. Wir helfen Ihnen dieses Ziel zu erreichen. Z. B. wenn Sie eine Strategie, einen Projektstatus, Erkenntnisse einer besuchten Weiterbildung o.ä. kommunizieren möchten.
Wirkung bestätigt!
Individuell und absolut zielgerichtet!
Geschäftsführer & Vertriebsleiter
Sie wollen Ihren Vertrieb, Ihren Presales oder Ihre Consultants weiterentwickeln?
- Kennenlernen Ihrer derzeitigen Präsentationen, Verkaufsunterlagen und der Vorgehensweise beim Kunden.
- Optional: Optimierung Ihrer Präsentationsmaterialien
- Training Ihrer Mitarbeiter nach dem individuell auf Sie abgestimmten PRESENTALKING®-Konzept
- Praxisphase
- Optional: Vertiefung und Weiterführung oder Coaching-on-the-Job
Personalentwicklung
Sie suchen einen Weiterbildungsbaustein, der Ihr Unternehmen und Ihre Mitarbeiter gleichermaßen voranbringt?
- Kennenlernen Ihrer derzeitigen Präsentationen, Verkaufsunterlagen und der Vorgehensweise beim Kunden.
- Optional: Optimierung Ihrer Präsentationsmaterialien
- Training Ihrer Mitarbeiter nach dem individuell auf Sie abgestimmten PRESENTALKING®-Konzept
- Praxisphase
- Optional: Vertiefung und Weiterführung oder Coaching-on-the-Job
Einzelperson
Sie suchen für sich selbst oder für Einzelpersonen aus Ihrem Unternehmen nach mehr Überzeugungskraft in Meeting-Situationen?
- Kennenlernen Ihrer derzeitigen Präsentationen, Verkaufsunterlagen und der Vorgehensweise beim Kunden.
- Optional: Optimierung Ihrer Präsentationsmaterialien
- Training Ihrer Mitarbeiter nach dem individuell auf Sie abgestimmten PRESENTALKING®-Konzept
- Praxisphase
- Optional: Vertiefung und Weiterführung oder Coaching-on-the-Job
Von Erfahrung profitieren
PRESENTALKING® ist eine Methode, die von effectio Trainings entwickelt wurde. Dabei sind die persönlichen Erfahrungen der effectio-Trainer aus jahrzehntelanger Praxis in Verkaufs- und Managementpositionen eingeflossen. Viele Trainings- und Beratungsprojekte mit Unternehmen ganz unterschiedlicher Branchen und in sich verändernden Marktsituationen haben uns geholfen und motivieren uns immer wieder, den Ansatz ständig weiterzuentwickeln.
Drei Gründe
… warum viele Unternehmen mit Top-Produkten und -Leistungen in Verkaufspräsentationen gegen schlechtere Produkte verlieren:
- 1
Sie fokussieren zu sehr auf einzelne Gesprächspartner, statt alle wirksam zu adressieren. - 2
Wenn sie etwas präsentieren halten sie Monologe über ihre Produkte und Leistungen und verlieren die Gesprächspartner. - 3
Aus der Beobachtung, dass Präsentationen langweilen, verzichten sie auf eine visuelle Unterstützung ihrer Argumentation und bleiben damit deutlich weniger im Kopf des Kunden haften.
In Summe: Sie verlieren gegen die besseren Verkäufer!
Drei Gründe
… warum viele Verkäufer auf die häufigste Situation in ihrer Verkaufsarbeit, die Verkaufspräsentation, nicht optimal vorbereitet und trainiert sind:- 1 Sie trainieren 1:1 Verkaufsgespräche und scheitern an der gezielten Ansprache von Entscheiderteams.
- 2 Sie trainieren Verkaufsunterlagen (Handouts, Präsentationen, iPads, Prospekte) einzusetzen, ohne dass diese auf ihre Überzeugungskraft hin optimiert wurden und ohne Expertentipps zur wirkungsvollen Verwendung von visuellen Medien.
- 3 Sie besuchen Präsentationstrainings und lernen Monologe zu halten.
In Summe: Sie trainieren einzelne Fähigkeiten, aber nicht deren Wechselwirkung.
Die Lösung
Trainieren Sie PRESENTALKING® und lernen Sie …
- Entscheidergruppen zu überzeugen,
- Verkaufsmaterialien, Präsentationen und Produktdemos so zu gestalten, dass sie optimal wirken und
- Präsentationen und Produktdemos mit gezielter Gesprächsführung zu verbinden!
