- Sie haben mit der effectio-Akquisitionsmethodik eine wirksame Struktur für Ihr Akquisitionstelefonat und behalten genug Raum für Authentizität
- Sie erzielen bei Ihrem Gesprächspartner Vertrauen, Interesse und machen ihn gesprächsbereit ohne zu nerven
- Sie können die typischen Einwände souverän und beziehungsorientiert entkräften und steigern so Ihre Terminquote deutlich
- Sie treffen mit dem Kunden eine konkrete Vereinbarung und schaffen eine positive Erwartungshaltung für den nächsten Kontakt
- Sie erstellen Ihr ganz individuelles Telefonskript
- Sie sichern durch die effectio-2-Telefonat-Strategie den optimalen Fokus des Akquisetelefonats und die Verbindlichkeit des Termins
- Sie planen, kontrollieren und optimieren effizient Ihre Aktivitäten
- Sie können sich zu konsequenter Akquisition motivieren
- Sie telefonieren live im Training und nutzen so das Training als aktive Vertriebszeit
- Sie bereiten sich optimal auf das Kundengespräch vor und sichern ab, dass Sie auch wirklich die Erwartungshaltung des Kunden treffen.
- Sie strukturieren Ihr Gespräch optimal und zielorientiert.
- Sie treten sympathisch auf und bauen durch eine professionelle Vorgehensweise Vertrauen auf.
- Sie berücksichtigen die unterschiedlichen Rollen und Funktionen der verschiedenen Ansprechpartner und können professionell darauf eingehen
- Sie helfen sich und dem Kunden mit der effectio-Bedarfsberatungssystematik, die entscheidungsrelevanten Kaufgründe und persönlichen Prioritäten zu entdecken.
- Sie können Ihre Gesprächspartner mit wirksamen Argumenten von Ihren Lösungen überzeugen.
- Sie entkräften Einwände, Vorwände und Widerstände souverän und nutzen diese konsequent als weitere Chance.
- Sie haben ein klares Bild über Ihre Erfolgschancen, erzielen den Abschluss oder den nächsten Schritt auf dem Weg zu einem Abschluss und definieren mit dem Kunden verbindlich die nächsten Schritte.
- Sie bereiten sich – soweit möglich – optimal auf das Kundengespräch vor und sichern ab, dass Sie auch wirklich die Erwartungshaltung des Kunden treffen.
- Sie stellen schnell einen guten Kontakt zu Ihrem Kunden her.
- Sie strukturieren Ihr Gespräch optimal und zielorientiert.
- Sie helfen sich und dem Kunden mit der effectio-Bedarfsberatungssystematik, die entscheidungsrelevanten Kaufgründe und persönlichen Prioritäten zu entdecken.
- Sie können Ihre Gesprächspartner mit wirksamen Argumenten von Ihren Lösungen überzeugen.
- Sie entkräften Einwände, Vorwände und Widerstände souverän und nutzen diese konsequent als weitere Chance.
- Sie haben ein klares Bild über Ihre Erfolgschancen, erzielen den Abschluss oder den nächsten Schritt auf dem Weg zu einem Abschluss und definieren mit dem Kunden verbindlich die nächsten Schritte.
Durch Begleitung in konkreten Kundensituationen arbeiten wir zielgerichtet an individuellen Fähigkeiten und Herausforderungen des Coachee.
- Sie verschaffen sich ein klares Bild über Ihre Kunden und Zielkunden und leiten eine entsprechende Vorgehensweise ab
- Sie analysieren Ihre Projekte strukturiert und leiten daraus Ihre konkrete weitere Vorgehensweise ab
- Sie vergegenwärtigen sich effizient und doch umfassend das Buying Center, also alle relevanten Entscheidungsbeeinflusser, und planen konkret die nächsten Interaktionen
- Durch strukturierte Win-/Loss-Analysen entwickeln Sie ihre Verkaufssystematik konsequent weiter
- Sie machen sich die wesentlichen Ziele Ihrer Aufgabe bewusst – Vom Kümmerer zum Business Manager und Erfolgsorganisator
- Sie erarbeiten konkrete Maßnahmen zur Leistungssteigerung der Partner
- Sie motivieren durch den richtigen Einsatz von Kontrolle und Feedback
- Sie schaffen einen kontinuierlichen Prozess, der „echte“ Ergebnisse bringt
- Sie planen ihren Messeauftritt und stellen sicher, dass viele Interessenten und Kunden ihren Stand besuchen.
- Durch sympathische und unaufdringliche Ansprache von Messebesuchern erhöhen Sie die Besucherzahl am Stand und werden vom „Standdienstler“ zum aktiven „Verkäufer“
- Sie finden schnell heraus, wie relevant der Messebesucher für sie ist.
- Sie führen Messegespräche engagiert und effizient in Hinblick auf das Messeziel.
- Sie stellen durch ihre Nacharbeit sicher, dass die Messe für sie und ihr Unternehmen zum Erfolg wird.
